做好阿里巴巴详情页关联营销,提升诚信通店铺客单价和转化率!

时间:2016-10-24 22:24编辑:admin

关联展示是店铺运营中非常至关重要的一个环节,所谓关联展示可以理解为在店铺商品(特别是主推款)详情页里推荐展示更多店铺里的其他产品,根据我们的监测数据来看,做了关联展示的店铺比做关联展示之前,店铺整体的DUV和转换率会提高30%-40%。我们平时看到的流量来源里面,来自单品详情页的流量就是源自关联展示。


      一、关联展示的选品策略:
      1.可以关联店铺里同一类目的其他主推产品:  两种类型——同系列关联  b. 相近的价格、款式关联:
      例如:A.浅口单鞋的产品详情里就推荐单鞋的其他产品,推荐数量4-8款为好。
        B.女式单鞋产品详情里就推荐女式单鞋其他主推款,推荐数量4-8款为好。

        C.休闲/商务商品的详情页里可以推荐其他休闲/商务风格的产品。
       2.可以关联展示非同一类目的其他产品,但前提是买家采购在类目之间有交叉性=搭配关联,

不同品类产品搭配推荐。

      例如:A.女式浅口单鞋产品详情里除推荐浅口以外可以推荐女式深口单鞋或及踝靴。因为采购单鞋的买家部分会交叉采购其他相关品类,但不建议交叉度低。

图例:1. 详情页首位,可关联“爆品” “新品”“搭配组货”

         2. 底部,店铺关联单品

 

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注意点:

     1、推荐多了等于没有推荐:推荐一定要少而精准,而不是大而多,这样会影响买家的决策。

   2、推荐的有效性要用数字化的方式来评估。

二、具体操作:

有免费和付费两种方式,免费的操作相对复杂一点,付费的一个月十块左右,操作简单方便,大家自选。

免费操作:

可使用第三方小插件,直接关联产品,请置顶详情页,如图:

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如果无法使用软件,推荐个性化的插入图片锚点链接的方式哦!操作如下:

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先将所有图块选择,点击右键选择“合并可见图层”。

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      切片后,记得选择PS工具栏里的“基于参考线切片”,这样才会切片成功的喔。

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      然后选择存储为“WEB和设备所用格式”,在这里建议大家不随便改下面的任何东西,直接点击“存储”就好了。

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       我们要选择的存储格式HTML和图像。存储后就会有下面两个文件了。

这些操作完成后,下面我们就把下面这个文件夹的图片上传到相册里面.上传图片大家应该都认识,这里阿平就不作详细介绍了。图径是在“我的阿里-卖家中心-管理相册”里面操作
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    然后再回来打开HTML的文件。

      神奇吧,代码出来了喔。做起来好像也没有想像中那么吧。

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     选择这些源代码,我们开始新发一条产品信息.

     进入到产品发布页面。然后选择下面产品详情页面源代码这位置.

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       接着我们再回到管理相册这里,找到刚才上传相片的那个文件夹。从第一张开始,逐张将URL地址复制后再做修改。

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      将URL地址复制完。再来替换产品详情说明红色框框里的代码

 所有代码都替换完之后,我们再回到编辑页面。

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     把产品链接地址填进去。

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      大家有没有看到,这里的图显示不完全,大家知道问题出在那里吗?

     因为我的图片宽度是950,950的尺寸适合摆放在店面首页。而产品详情页的宽度是750PX喔,大家切记切记。

     重做750的就对了。

 

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总结:做好店铺内部关联展示,客单和转化率会有极大的明显的提升。

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