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1688数据诊断策略,教你迅速找到店铺问题!

字号+ 作者:小6 来源:六扇门 2020-06-18 我要评论

一般采用公式【销售额=访客数*客单价*转化率】来进行诊断,需要用到工具生意参谋/厂货通后台。具体诊断分3个步骤.

一、数据诊断思路
 
首先我们梳理数据诊断思路,诊断思路是以结果为导向反推运营过程,一般采用公式【销售额=访客数*客单价*转化率】来进行诊断,需要用到工具生意参谋/厂货通后台。
 
具体诊断分3个步骤:
 
1.整体维度
 
品类维度:热销品-性价比品-集单品
 
视觉维度:产品主图-产品详情页
 
2.单品维度
 
流量
 
转化率
 
客单价
 
3.诊断报告
 
出一份诊断优化报告
 
下面将从这3个方面指导商友进行数据诊断。
 
二、整体维度诊断
 
整体维度诊断我们从商品、视觉(主图、详情页)几个方面进行诊断。
 
商品
 
商品诊断主要是品效分析,主要从4个方面来分析。
 
1、市场分析
 
市场预期
热销产品预判
 
2、竞品分析
 
TOP前10分析
大部分商品分析
 
3、自我产品分析
 
预估热销品
符合平台品
价格
款式
 
4、分析内容
 
价格
款式
视觉
视觉可以看主图和详情页。
主图其实是一个微详情页,包括点击点-卖点-细节点-白底图。
详情页要从分竖屏思维和详细介绍商品,挖掘产品卖点。
 
三、单品维度诊断
 
整体看完了,我们看一下单品维度。
 
下图中的5个方面来分析。




 
1、访客数
访客数在生意参谋、数字自营销中可以查看,然后整理成表格。



2、sku
 
打开网页可以看见我们的sku数量。
 
3、转化率
 
转化率查看产品维度和数据维度,将相应数据填写到表格中,方便诊断和分析



4、客户反馈和交易数据
 
旺旺咨询部分的客户反馈和跟进寻找单品原因



最后我们记录分析整个单品的数据情况



四、分析报告优化


整体和单品诊断后,我们就统计表格和设置优化方案,不同商品的去分析优化。


 

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